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　　每當臨近月底，冀中裝備集團石家莊工業(yè)泵廠有限公司“營銷系統(tǒng)業(yè)務員業(yè)績公示欄”前便圍滿了從市場一線奔波回來的業(yè)務員們，他們仔細查看著自己及其他“戰(zhàn)友”們的業(yè)績。

　　“通過這個績效看板，一方面讓營銷人員更加全面及時地了解自己的任務指標完成情況，另一方面讓他們增強爭先意識，明確目標，鼓足干勁，創(chuàng)出更好業(yè)績。”該公司營銷部負責人介紹說。

　　隨著市場競爭的不斷加劇，為實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，石工泵公司積極想辦法，訂措施，全力以赴拓展市場。進一步完善了考核激勵機制，出臺了“營銷系統(tǒng)業(yè)務員業(yè)績公示欄”制度，每月定期將各業(yè)務區(qū)主管及業(yè)務員的訂貨、回款、指標完成率及排名情況予以公示，加大了業(yè)務員收入與業(yè)績、能力的掛鉤，進一步激發(fā)了大家的工作積極性。

　　與此同時，公司繼續(xù)細分市場，重新整合業(yè)務資源；強化了“營銷管理訂貨回款三項制度”、“工作日志制度”等；深化了“三個不論”、“一搶一奪”、“一減一補”的拓市場理念等，全方位調動業(yè)務人員的積極性。

　　今年以來，在傳統(tǒng)市場持續(xù)萎縮、競爭不斷加劇的形勢下，該公司訂貨、回款指標再次取得突破，分別較去年同期提高19%和42%。