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時(shí)間快得讓人猝不及防，轉(zhuǎn)眼2014年上半年已過(guò)去，也到了各路房企大兵交年中答卷的時(shí)候。

7月3日，萬(wàn)科公布其6月銷售業(yè)績(jī)，6月單月其實(shí)現(xiàn)銷售面積174.0萬(wàn)平方米，銷售金額193.9億元。去年同期，萬(wàn)科共實(shí)現(xiàn)銷售面積111.6萬(wàn)平方米，銷售金額134.9億元。

今年前6月，萬(wàn)科累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積821.2萬(wàn)平方米，銷售金額1009.1億元，同比分別增長(zhǎng)14.6%和20.6%。去年同期，萬(wàn)科累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積716.4萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)銷售金額836.7億元，同比分別增長(zhǎng)18.9%和33.8%。

從數(shù)據(jù)上看，雖然今年整體市場(chǎng)表現(xiàn)低迷，但前6月萬(wàn)科的銷售仍同比有所增長(zhǎng)，只是增長(zhǎng)幅度有所下降。

破千億的秘密

盡管受市場(chǎng)波動(dòng)影響，今年上半年多數(shù)房企銷售均有所下滑，而萬(wàn)科仍保證兩成的增長(zhǎng)。

就萬(wàn)科業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，萬(wàn)科董秘對(duì)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體表示，主要還是與萬(wàn)科所推產(chǎn)品特點(diǎn)及萬(wàn)科品牌等有關(guān)系。

譚華杰稱，前6月市場(chǎng)所推產(chǎn)品中多為過(guò)去早已開(kāi)工的項(xiàng)目，而這部分項(xiàng)目多以毛坯房為主，精裝修項(xiàng)目較少。但萬(wàn)科今年所推貨量中多以精裝房為主，精裝房在今年市場(chǎng)中受客戶親睞度更高。

同時(shí)，今年前以來(lái)，市場(chǎng)觀望情緒嚴(yán)重，購(gòu)買力較以往有所下滑，受各種不確定因素影響購(gòu)房者在購(gòu)房時(shí)首選品牌房企旗下產(chǎn)品。

譚華杰還補(bǔ)充指出，購(gòu)房者在獲取銀行按揭貸款時(shí)，銀行在未正式下放貸款前都是信用貸款，而信用貸款主要是由開(kāi)發(fā)商提供擔(dān)保，若購(gòu)買實(shí)力強(qiáng)的開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品，銀行的信賴程度更高自然貸款也更加方便。

他還表示，今年以來(lái)一二線城市與三四線城市樓市出現(xiàn)分化現(xiàn)象，其中三四線成交遠(yuǎn)不如一二線城市，但從萬(wàn)科目前的產(chǎn)品布局情況來(lái)看，恰好受此影響不大。

另外，據(jù)譚華杰介紹，在目前萬(wàn)科項(xiàng)目布局的城市中，項(xiàng)目位于一線城市的占比為25%，位于二線城市的占比為65%，三四線城市的項(xiàng)目布局僅占10%。

在他看來(lái)，受以往土地出讓較多、開(kāi)工量較大影響，三四線城市目前的供應(yīng)量遠(yuǎn)超去化量，所以一二線與三四線城市樓市分化情況短期內(nèi)還難結(jié)束。

值得一提的是，雖然受上述因素影響萬(wàn)科前6月銷售仍同比有所增長(zhǎng)，但在市場(chǎng)處于下行通道的背景下，今年來(lái)萬(wàn)科拿地也比較謹(jǐn)慎。

資料顯示，6月份萬(wàn)科新增上海奉賢申通地鐵項(xiàng)目、廊坊2013-148(2號(hào)地塊)項(xiàng)目、廣州知識(shí)城項(xiàng)目三個(gè)項(xiàng)目，其中上海奉賢申通地鐵項(xiàng)目與廣州知識(shí)城項(xiàng)目?jī)H占20%左右權(quán)益，廊坊2013-148(2號(hào)地塊)項(xiàng)目占50%權(quán)益。

對(duì)于當(dāng)下土地市場(chǎng)，譚華杰認(rèn)為還不夠冷，某些城市土地價(jià)格還是比較貴，所以萬(wàn)科不會(huì)高價(jià)去獲取更多地塊，而一定時(shí)期內(nèi)萬(wàn)科的土地儲(chǔ)備都較為充足，拿地意愿并不強(qiáng)烈。

試水全民營(yíng)銷

在這個(gè)“白銀時(shí)代”，萬(wàn)科前6月的銷售已然領(lǐng)先行業(yè)，不過(guò)，在部分銷售來(lái)自去年結(jié)轉(zhuǎn)前提下，萬(wàn)科的銷售增速同比放緩也是事實(shí)。

正如王石所言，“調(diào)整時(shí)代，作為上市公司重點(diǎn)是如何在不確定性中把握你的市場(chǎng)發(fā)展方向”，而這個(gè)方向?qū)τ谘巯碌娜f(wàn)科而言或是如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行突圍。

從近日萬(wàn)科的多個(gè)動(dòng)作來(lái)看，萬(wàn)科已開(kāi)始嘗試通過(guò)線上平臺(tái)來(lái)促進(jìn)銷售。

日前，上海萬(wàn)科新推出兩款網(wǎng)絡(luò)化全名營(yíng)銷產(chǎn)品，即“萬(wàn)科經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)”與“分享達(dá)人”，兩大系統(tǒng)的核心是將客戶源推薦給萬(wàn)科，成功之后萬(wàn)科提供傭金。

對(duì)于上述兩個(gè)新平臺(tái)的推出，上海萬(wàn)科方面回應(yīng)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體時(shí)表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正對(duì)各個(gè)行業(yè)進(jìn)行著“大滲透”，傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷模式對(duì)于更進(jìn)一步吸引客戶的貢獻(xiàn)有限。

而上海萬(wàn)科推出的全民營(yíng)銷平臺(tái)兼具優(yōu)質(zhì)傳播內(nèi)容、信息擴(kuò)散渠道和有效分享機(jī)制，令人人都可以成為一個(gè)媒體、渠道，成為促成有效成交的“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”，同時(shí)分享收益成果。

就“全民營(yíng)銷”產(chǎn)品的推出緣由，上海萬(wàn)科方面表示，當(dāng)前一線公司是基于業(yè)務(wù)的迫切性和市場(chǎng)的多變性而推行營(yíng)銷策略。

在具體策略實(shí)施方面，上海萬(wàn)科方面稱，將充分利用全民營(yíng)銷平臺(tái)的社交屬性，打造“自身認(rèn)同+人際口碑”傳播鏈。首先發(fā)動(dòng)萬(wàn)科員工、老業(yè)主、代理商等合作伙伴與的力量作為口碑傳播源點(diǎn)，令項(xiàng)目信息得以被廣泛人群理解接受。并從口碑傳播中發(fā)現(xiàn)意向客群，通過(guò)平臺(tái)提供在線看房，選房，認(rèn)籌甚至實(shí)現(xiàn)入住保修，社區(qū)商業(yè)消費(fèi)，社區(qū)服務(wù)直連等服務(wù)。

據(jù)了解，目前上海萬(wàn)科推出的兩款平臺(tái)“經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)”和“分享達(dá)人”，由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，之后將根據(jù)具體業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)狀況以及市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的變化決定是否成立單獨(dú)部門操作。

通過(guò)上海萬(wàn)科線上營(yíng)銷渠道的打造，不難看出在調(diào)整時(shí)期，萬(wàn)科新的銷售模式呼之欲出。

此外，萬(wàn)科董秘譚華杰亦對(duì)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體表示，這是第三代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的嘗試，目前其他區(qū)域公司也已有所動(dòng)作。

至于上海萬(wàn)科此次推出的“全民營(yíng)銷”策略是否會(huì)上升到集團(tuán)戰(zhàn)略，譚華杰稱，還要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)考慮，若實(shí)際作用大，不排除上升至集團(tuán)戰(zhàn)略的可能。

對(duì)于這種全民營(yíng)銷模式，相關(guān)分析認(rèn)為，通過(guò)以上銷售模式，萬(wàn)科在整合社會(huì)資源同時(shí)，主要還是將進(jìn)一步壓縮中間環(huán)節(jié)費(fèi)用。

另外相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在目前銷售艱難情況下，由“熟人帶客”的方式能有效帶來(lái)客戶但影響有限。

(觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng))