雷沃重工馬特馬克播種機走俏市場

2016-10-25來源：農(nóng)機通

　　今年的秋收時節(jié)，吉林省雙遼市臥龍鎮(zhèn)一片郁郁蔥蔥玉米地上，顆顆玉米猶如列陣的士兵整齊劃一，長勢喜人。這正是雷沃重工股份有限公司馬特馬克氣吸免耕式精量播種機的功勞。

　　這片玉米地的主人名叫董洪文。今年春播前，她家購買了一臺雷沃馬特馬克2行氣吸免耕式精量播種機。如今，她家不僅得到了好收益，更是成為當?shù)赝茝V免耕播種新農(nóng)藝的先行者。

　　與傳統(tǒng)的播種機有什么不同?董洪文顯然不是第一次回答類似這樣的問題：“播種精度高，不漏種，能保證種子的發(fā)芽率;株距、行距和播種深度可控，玉米的產(chǎn)量能提高10%左右。”董洪文介紹說。

　　今年春天，當雷沃重工馬特馬克2行氣吸免耕式精量播種機剛剛投入市場，敢于嘗試新鮮事物的董洪文就訂購了一臺。在播種機使用前期，由于對使用調(diào)節(jié)不熟悉，也讓董洪文產(chǎn)生了些許的疑慮。但是技術(shù)人員詳盡的講解和示范，認真負責的服務(wù)態(tài)度，讓她對雷沃品牌有了更深的了解和認可。

　　雷沃重工馬特馬克氣吸免耕式精量播種機可實現(xiàn)免耕播種，適用于玉米、豆類、甜菜、花生、棉花、蓖麻等多種作物。其中，核心部件———播種器是該產(chǎn)品的核心技術(shù)，其最大特點在于播種精度高。同時，其播種行距、株距均也可根據(jù)不同作物及農(nóng)藝要求進行調(diào)整。

　　此外，配備了駕駛室內(nèi)部監(jiān)控系統(tǒng)，可實時監(jiān)控播種機工作情況，如遇到漏播現(xiàn)象，可及時反饋在拖拉機的監(jiān)視器上。

　　據(jù)了解，由于國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較短，“重頭不重尾”的現(xiàn)象普遍存在，對于復合式、多功能的農(nóng)機具研發(fā)涉足甚少。但致力于為用戶提供全程機械化整體解決方案的雷沃重工，除了在收獲機械、拖拉機等整機領(lǐng)域全面領(lǐng)先外，近年來對配套農(nóng)機具也持續(xù)進行重點研究和戰(zhàn)略布局，力求通過橫向業(yè)務(wù)拓展，為廣大用戶提供從農(nóng)機到農(nóng)機具的全套機械化農(nóng)田作業(yè)方案。

　　為了造就出能夠抗衡洋品牌的高端農(nóng)機產(chǎn)品，在全球競爭中占有一席之地，雷沃重工每年拿出銷售收入的3%~5%用于研發(fā)，自2010年以來已累計投入研發(fā)經(jīng)費近30億元。

　　同時，雷沃重工加快“全球化”步伐，他們不是簡單地到國外建廠或進行海外并購，而是以“智”取勝，在全球范圍內(nèi)“借腦納智”，整合國際高端人力和智力資源為其所用，將其核心技術(shù)納入囊中，并逐步實現(xiàn)了技術(shù)的消化、吸收和國產(chǎn)化，不斷提升本土農(nóng)機的技術(shù)含量。

　　自2010年開始，雷沃重工以“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”為發(fā)展方向，積極構(gòu)筑和完善全球創(chuàng)新研發(fā)體系，并于2011年在意大利成立了歐洲研發(fā)中心，成為國內(nèi)同行首家在國外建立研發(fā)中心的企業(yè)。“在海外建立研發(fā)中心不是終極目的，而是基本策略，是競爭手段。”雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民說。

　　雷沃重工建立歐洲研發(fā)中心后，先后在歐洲屬地化整合了300多名具有國際化農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)背景的研發(fā)人員，組建研發(fā)團隊，進行拖拉機和大型農(nóng)機具等新產(chǎn)品的研發(fā)。據(jù)王桂民介紹，經(jīng)過4年多的戰(zhàn)略運營磨合，與企業(yè)的文化基因已然融為一體。不僅在中高端農(nóng)機技術(shù)領(lǐng)域達到了與世界同步，更影響和帶動了國內(nèi)研發(fā)理念、技術(shù)和管理升級，為雷沃重工核心業(yè)務(wù)技術(shù)升級做好了戰(zhàn)略儲備。

　　2015年，可謂是中國農(nóng)機的國際化元年，國內(nèi)多家農(nóng)機企業(yè)在海外開枝散葉。雷沃重工這一年重點完成了糧食烘干機、植保噴霧機、播種機等高端農(nóng)機具業(yè)務(wù)的整合發(fā)展，尤其是在收購阿波斯的基礎(chǔ)上成功拿下了馬特馬克高端農(nóng)機具品牌，引起行業(yè)關(guān)注。“收購這樣的企業(yè)，難度是很高的，必須進行屬地化運作，沒有公司歐洲研發(fā)中心4年多的運營鋪墊，是不可能成功的。”王桂民表示，“完成收購只是萬里長征走完了第一步，下一步我們要逐步實現(xiàn)對馬特馬克技術(shù)的消化、吸收、轉(zhuǎn)化，并最終實現(xiàn)產(chǎn)品的國產(chǎn)化，推出適合我國農(nóng)藝特點的產(chǎn)品，填補我國高端播種機及核心部件的技術(shù)空白。”

　　2015年9月，雷沃重工對外宣布正式成立雷沃阿波斯集團股份有限公司，整合了原雷沃歐洲技術(shù)中心、阿波斯、馬特馬克工廠資源，形成了全價值鏈的業(yè)務(wù)運營平臺，負責動力換擋拖拉機、精量播種機等高端農(nóng)機具業(yè)務(wù)的運營，初步搭建了雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)“中國總部+歐洲”的全球運營體系，成為雷沃重工開拓國際高端農(nóng)業(yè)裝備市場的重要支撐。

　　“下一步，將繼續(xù)加大研發(fā)投入和轉(zhuǎn)型與整合力度，通過國內(nèi)、國外同步生產(chǎn)的方式，力爭利用1~2年時間，實現(xiàn)由國外技術(shù)到國內(nèi)自主知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)化。”王桂民說，“公司未來的視野注定不僅限于歐洲，通過我們的努力，要把國外的先進技術(shù)消化吸收并引入中國，培養(yǎng)起一支具備全球競爭能力的硬實力團隊，還將借助公司的全球營銷體系，將產(chǎn)品推向世界。”

　　在國外多點開花的同時，國內(nèi)也在快馬加鞭。經(jīng)過全方位的調(diào)研分析和戰(zhàn)略決策，雷沃重工將馬特馬克精量播種機產(chǎn)品最終選擇在黑龍江省的雷沃北大荒工廠落戶投產(chǎn)，并于2015年12月15日宣布雷沃重工馬特馬克精量播種機實現(xiàn)國產(chǎn)化批量下線，從此開啟了其在農(nóng)機具行業(yè)的嶄新篇章。

　　2016年初，雷沃重工北大荒工廠專門為東北吉遼區(qū)域量身打造的馬特馬克2行氣吸免耕式精量播種機憑借多重優(yōu)勢，一經(jīng)投放市場便成為該區(qū)域用戶的“明星”產(chǎn)品。“此款產(chǎn)品充分結(jié)合了當?shù)氐霓r(nóng)藝特點，并在前期做了大量實地驗證，對關(guān)鍵部件進行了改進，高度契合東北地區(qū)用戶的需求，適應性更強、作業(yè)成本更低。”阿波斯歐洲營銷公司副總經(jīng)理杜文勇說。

　　目前，在充分結(jié)合國內(nèi)農(nóng)藝現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，雷沃重工依靠全球領(lǐng)先的播種機排種器和電控系統(tǒng)等獨有核心技術(shù)，對其整機的適應性和可靠性進行了全面匹配升級，已成功覆蓋全系列精量播種機、條播機、蔬菜播種機等產(chǎn)品，能夠滿足國內(nèi)不同區(qū)域、不同農(nóng)藝的作業(yè)需求。

　　專家表示，雷沃重工在全資收購馬特馬克后迅速實現(xiàn)國產(chǎn)化，主觀上豐富了其阿波斯集團的產(chǎn)品資源，客觀上為國內(nèi)用戶提供了更加完善的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化解決方案，打破了國外品牌在高端農(nóng)機具領(lǐng)域的壟斷地位，對于保障國家糧食安全，促進國家農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展具有重大意義。