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　　曾讀到一篇關(guān)于彭小峰光伏故事的文章，讓人感觸頗深，文中講到：“光伏，鼎盛周期里，它“捧紅”了眾多國家級富豪，衰退周期里，它又猛地將他們摔下神壇。這個如夢幻又似泡影的行業(yè)，造富了一大批人，又留下了一個個興衰的故事。”對于磨企來說又何嘗不是，曾一度火爆的光伏行業(yè)造就了碳化硅產(chǎn)業(yè)的高速成長，但隨著光伏行業(yè)產(chǎn)能過剩和產(chǎn)業(yè)危機(jī)，碳化硅企業(yè)的業(yè)績也急轉(zhuǎn)直下，曾幾何時熱鬧非凡，如今卻冷清慘淡。時過境遷，繁華不在，“成也光伏，敗也光伏”的唏噓與慨嘆在業(yè)內(nèi)四處彌漫。

　　就以碳化硅微粉起家的企業(yè)而言，大都曾站在風(fēng)口數(shù)錢，可算得上風(fēng)光無限，所謂來也匆匆，去也匆匆，現(xiàn)如今相當(dāng)一部分企業(yè)過著緊巴巴的日子，停產(chǎn)或者半停產(chǎn)……當(dāng)然，細(xì)數(shù)業(yè)內(nèi)，我們也可看到一些久而彌堅的佼佼者，在緊要關(guān)頭，這些企業(yè)總能順勢而謀，應(yīng)勢而動，乘勢而上，涅槃蝶變，重獲新生，山田研磨材料有限公司就是其中一家。

　　一次創(chuàng)業(yè)

　　對于初創(chuàng)企業(yè)來講，創(chuàng)始人的特征與企業(yè)成功與否有很大關(guān)系。山田研磨創(chuàng)始人龔志剛從一名大專畢業(yè)生到山東大學(xué)管理學(xué)碩士，從一名臨沭發(fā)電廠普通工人到擁有兩家年納稅千萬元的企業(yè)老總，他的成功不僅靠的是他與生俱來的敏銳洞察力，更重要的是得益于他的執(zhí)著和學(xué)習(xí)。他通過在臨沭一碳化硅企業(yè)十余年的基層工作，不僅豐富了實(shí)踐經(jīng)驗，更磨練出了他果斷、堅韌、進(jìn)取的性格，也練就了過硬的業(yè)務(wù)能力和組織能力。學(xué)而后知不足，他在繁忙的工作期間堅持學(xué)習(xí)，先后取得了本科文憑和山東大學(xué)管理學(xué)碩士學(xué)位，成為臨沭縣為數(shù)不多擁有管理學(xué)碩士的年輕企業(yè)家之一。

　　中國的光伏行業(yè)發(fā)端于2000年前后，在2004年因歐盟光伏市場井噴成為風(fēng)口。風(fēng)起之初，龔志剛已敏銳捕捉到了這一商機(jī)，認(rèn)定這是一個多年不遇的好機(jī)會。順勢而為，2003年，龔志剛創(chuàng)建了山田研磨有限公司，公司以光伏切割刃料、磨料為主導(dǎo)產(chǎn)品，當(dāng)時企業(yè)占地只有十幾畝，員工也只有30人左右，年納稅額也只是在幾萬元左右;光伏東風(fēng)之下，通過強(qiáng)化科技創(chuàng)新和管理優(yōu)勢，在他和全廠干部職工的打拼下，到2007年企業(yè)發(fā)展至占地50畝，擁有職工130多人，擁有世界先進(jìn)工藝的生產(chǎn)設(shè)備500余臺(套)，碳化硅微粉年生產(chǎn)能力20000噸，年納稅實(shí)現(xiàn)30多萬元;2009年山田研磨的銷售量為6200噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.23億元，2010年銷量8500噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.57億……山田研磨在提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模的同時不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使得產(chǎn)品質(zhì)量受到國內(nèi)外眾多用料廠家的一致認(rèn)可。國際市場上，在日本、法國、美國、韓國等主要用料企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;在國內(nèi)市場上，公司與國內(nèi)知名光伏廠商有著大量的業(yè)務(wù)往來; 公司在臺灣地區(qū)也有大量的固定客戶。

　　龔志剛積極投身公司發(fā)展的同時，不忘關(guān)注公益事業(yè)。山田研磨位于臨沭街道后高湖村，村里上自來水，他二話沒說就掏出5萬元支持村里群眾喝上干凈水;汶川大地震發(fā)生后，他第一時間捐款2萬元支持災(zāi)區(qū);街道里組織成立愛心基金，他又捐款1萬元注入幫扶基金;大學(xué)時上不起學(xué)，他就一把掏出6000多元當(dāng)學(xué)費(fèi)支持讀書……像這樣奉獻(xiàn)社會，扶貧濟(jì)困的事情舉不勝舉。他謙遜的說：企業(yè)的發(fā)展離不開社會的支持和關(guān)心，懷著一顆感恩的心回報社會，這些都是我應(yīng)該做的……”出色工作、勤于奉獻(xiàn)和關(guān)注公益事業(yè)，在他看來都是分內(nèi)之事，是自己應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任。山田研磨多次被評為全縣優(yōu)秀企業(yè)、職工職業(yè)道德先進(jìn)單位等，龔志剛個人多次被評為臨沭優(yōu)秀企業(yè)家，并被選舉為臨沭縣第十五、十六屆人大代表。

　　守業(yè)也是一種創(chuàng)業(yè)

　　然而，天有不測風(fēng)云，一路高歌猛進(jìn)的碳化硅微粉行業(yè)卻迎來了命運(yùn)的轉(zhuǎn)折。從2011年開始，歐美先后對中國光伏企業(yè)發(fā)起反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查。當(dāng)時，中國光伏產(chǎn)業(yè)主要依靠出口歐美市場，雙反導(dǎo)致國內(nèi)外市場急劇萎縮，光伏企業(yè)苦不堪言，連鎖反應(yīng)下，碳化硅微粉行業(yè)未免波及。

　　在公司初建資金緊張時，山田研磨仍然注重加大研發(fā)投入，上馬世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和檢測設(shè)備，為穩(wěn)定和提高產(chǎn)品質(zhì)量打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，并且引進(jìn)X熒光光譜儀、碳硫分析儀、氧氮分析儀等進(jìn)口研發(fā)設(shè)備，危機(jī)之下如若放棄則意味著這些先進(jìn)的設(shè)備和儀器將無用武之地……應(yīng)用到光伏硅片切割的碳化硅微粉作為切割介質(zhì)屬于消耗品，山田研磨此時放棄如此大的產(chǎn)能體量，無異于近十年的努力白白付出，龔志剛和他的團(tuán)隊不甘心。面對突如其來的嚴(yán)峻形勢，山田研磨并無自亂陣腳，龔志剛和他的團(tuán)隊在光伏市場危機(jī)端倪初現(xiàn)之時已做了大量的市場調(diào)研和論證分析。新形勢下，山田研磨應(yīng)勢而動，積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。依托公司原有資源是山田研磨轉(zhuǎn)型的基本出發(fā)點(diǎn)，針對碳化硅產(chǎn)品，如何轉(zhuǎn)、怎樣轉(zhuǎn)，山田研磨進(jìn)行了精心的籌謀和規(guī)劃，從管理運(yùn)營、產(chǎn)品定位、技術(shù)引進(jìn)、校企合作、自主研發(fā)等方面制定了詳細(xì)的方案。

　　為此，山田研磨開啟了持續(xù)創(chuàng)新的“充電”模式，讓“新山田”的產(chǎn)品形象始終電力十足地亮相于國內(nèi)外市場。為提升全員整體素質(zhì)、打造一支精英團(tuán)隊，公司聘請行業(yè)專家、咨詢顧問開設(shè)了山田大講堂，積極推行“訂單式”培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容分為職工人人必須培訓(xùn)的“普通訂單”，結(jié)合員工崗位特點(diǎn)的“量身定制訂單”，不斷提高職工學(xué)習(xí)的自主性、針對性，拓展員工視野，激發(fā)員工思維，提高他們的創(chuàng)新能力。同時，公司加大研發(fā)投入，積極與國內(nèi)外知名院校、科研院所進(jìn)行合作，推進(jìn)“產(chǎn)、學(xué)、研”項目的深入開展，將實(shí)驗室技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，有力地促進(jìn)了科研成果、技術(shù)、人才等優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新要素在企業(yè)的聚合，為科技型企業(yè)發(fā)展注入了新的活力;吸引最具創(chuàng)新活力的院士團(tuán)隊作為智囊團(tuán)，為企業(yè)出謀劃策、會診把脈，依托院士工作站，圍繞企業(yè)發(fā)展急需解決的重大關(guān)鍵技術(shù)難題聯(lián)合攻關(guān)，為企業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持。公司在2012年開發(fā)出了陶瓷用粉、SiC含量在99.9%以上的高純和粒徑在0.5μm以下的超細(xì)微粉。目前，該公司共研發(fā)項目20余項，在研項目8項。轉(zhuǎn)化科技成果6項，正在轉(zhuǎn)化科技成果3項。擁有專利12項，正在申請20項。

　　為更好地開拓國外市場，掌握國外需求信息和技術(shù)，山田研磨積極參加國際展會，并且在德國、新加坡、韓國、日本等多個國家設(shè)立辦事處，及時搜集各類反饋信息做好后續(xù)服務(wù)，使產(chǎn)品更好地滿足客戶需求，以提升公司產(chǎn)品在國際市場上的影響力。

　　世上只有創(chuàng)業(yè)態(tài)，沒有守業(yè)態(tài)。創(chuàng)業(yè)是企業(yè)唯一的“長生不老藥”，當(dāng)一個企業(yè)不再創(chuàng)業(yè)而只是妄想靠一招吃天下來守業(yè)時，前面的路只有一條：萎縮、衰落、死亡。龔志剛和山田研磨很是清楚這個理，固步自封終究要被淘汰，山田研磨在守住自身在碳化硅領(lǐng)域資源優(yōu)勢的同時，主動去開創(chuàng)新業(yè)態(tài)，守業(yè)中再創(chuàng)業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)了山田研磨的二次騰飛。

　　創(chuàng)業(yè)無止境

　　山田研磨作為國家高新技術(shù)企業(yè)，自建廠之初就確立了“以高新技術(shù)搶占市場制高點(diǎn)”的發(fā)展思路。隨著時間的推進(jìn)，光伏硅片切割技術(shù)也在不斷的發(fā)展，碳化硅刃料被金剛線取代的趨勢愈發(fā)明顯。同時，山田研磨意識到，以磨料、切割刃料為主的生產(chǎn)經(jīng)營逐漸從具有優(yōu)勢演變?yōu)榇嬖谥T多弊端。經(jīng)過多年的發(fā)展，行業(yè)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性競爭格局顯現(xiàn)，而碳化硅微粉在其它行業(yè)的用量也不大，并有被新型材料取代的可能。十多年的開疆拓土，山田研磨積淀了龐大的客戶群體，放棄原有市場將會造成客戶與企業(yè)自身的雙損失，意味著客戶需要重新尋找供應(yīng)商，重渡費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)財?shù)哪ズ掀冢教镅心プ约阂惨匦麻_發(fā)新領(lǐng)域的客戶?？紤]到環(huán)保觀念的深入人心，世界各國發(fā)展新能源的決心，長遠(yuǎn)來看，光伏市場潛力巨大，前景可觀。在這個關(guān)鍵時刻，是去是留，山田研磨做出了自己的關(guān)鍵抉擇——乘勢而上，滿足市場需求，上馬金剛線項目。

　　2015年，山田研磨啟動了總投資20億元的“年產(chǎn)5000噸功能性系列納米粉體材料建設(shè)項目”和“年產(chǎn)30億米復(fù)合鉆石線鋸項目”的建設(shè)，裝備的全新升級，成為公司跨越發(fā)展的強(qiáng)大“引擎”，使企業(yè)活力、綜合實(shí)力大大增強(qiáng)。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)測算，到2020 年對應(yīng)年均金剛線需求達(dá)到 1080 萬km;若考慮金剛線未來在多晶領(lǐng)域滲透率的提升，保守預(yù)計年均金剛線需求達(dá)到 918 萬 km，年均復(fù)合增速達(dá)到 26%左右。全球單晶硅片生產(chǎn)者早在2016年基本已將傳統(tǒng)砂漿切割全部切換為金剛線切割，從而導(dǎo)致單晶硅片成本大大降低，這也使得單晶硅片在與多晶硅片的競爭中具備了一定的性價比優(yōu)勢。因此，多晶硅片必須盡快全部切換為金剛線切片，否則多晶硅片企業(yè)將面臨無法生存的窘境。2017年金剛線市場需求的爆發(fā)也驗證了這一論斷，目前受到市場認(rèn)可的金剛線生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能滿足不了市場需求，市場出現(xiàn)了質(zhì)量好的金剛線一線難求的情況，而這也表明了山田研磨決策的正確性。

　　據(jù)國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年我國分布式光伏新增裝機(jī)有望突破10GW。據(jù)介紹，上半年，全國光伏新增裝機(jī)超過24GW，其中分布式光伏新增裝機(jī)超過7GW，同比增長近3倍。分布式光伏發(fā)電有因地制宜、清潔高效、分散布局、就近利用的特點(diǎn)，充分利用太陽能資源，替代和減少化石能源消費(fèi)，成為“十三五”期間我國發(fā)展光伏應(yīng)用的側(cè)重點(diǎn)之一。分布式光伏發(fā)電對優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)、推動節(jié)能減排、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。預(yù)計未來幾年，分布式光伏將迎來高速發(fā)展期。2017年7月12日，山田研磨與山東大海新能源發(fā)展有限公司成功簽約光伏電站戰(zhàn)略合作，這標(biāo)志著山田研磨向光伏產(chǎn)業(yè)鏈下游繼續(xù)發(fā)力，“做好主業(yè)的同時，把光伏作為重中之重”的戰(zhàn)略規(guī)劃已然實(shí)施。

　　孫子兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，勢也。”湍急的流水，飛快的奔流，以致能沖走巨石，這就是勢的力量。一個企業(yè)只有占有優(yōu)勢，才可先聲奪人。所以無勢者需造勢，無力造勢者需借勢，有勢者需用勢。對于企業(yè)而言，無論造勢、借勢，還是用勢都是一個創(chuàng)業(yè)過程，而“勢”又是不斷變化的，企業(yè)保持長青實(shí)際上就是一個與“勢”離不開的無止境的創(chuàng)業(yè)過程。

　　有專家這樣評價改革開放30多年來中國企業(yè)的沉浮，三流企業(yè)做事，二流企業(yè)做市，一流企業(yè)做勢。同樣是碳化硅微粉起家的企業(yè)，山田研磨能夠持續(xù)保持青春與活力就不難理解了。